老闆 你能永遠堅守誠信嗎 意大利 張平 本分賣魚掙錢少 要良心還是要錢2010年，我做起了海鮮買賣。一開始我以誠信為本，賣價也不太高，而且足斤足兩，憑著良心做買賣，一天能掙幾十塊錢夠生活開支，心裡也知足了。一次市場上缺貨，只有幾個攤位上有魚，同行們看掙錢的機會來了，立馬就把價格提高了兩倍，我也想多賺錢，但像同行那樣做我心裡有些過意不去，就把價格稍微漲高了幾毛錢。等我賣完貨，同行說：「你怎麼這麼傻，有錢都不知道掙，多久才能遇到這麼好的機會呀！做生意不能太善良，你不掙別人就掙，再說你賣得再便宜，顧客也不會領你的情。」聽同行這樣說，我心裡很不是滋味，雖然也知道那樣做能多掙錢，但總覺得對不起良心。 一天，姐姐問我一天能掙多少錢，我說四五十元。姐姐詫異地說：「你怎麼賣的？我家鄰居跟你做同樣的買賣一天能掙一百多，你怎麼才掙這麼點？賣貨要眼尖、手快，見機行事，看到好賣的貨價格就抬高，多掙點錢，不好賣的少掙點就撒手，做生意不要死板，頭腦要靈活。」聽到姐姐的這番話，我心裡有些波動：「是啊！我起早貪黑地進貨、賣貨還挺累，同樣賣魚，我才掙人家一半的錢，這樣下去肯定比人家少掙很多錢！現在這個世道憑良心做事，不僅掙不到錢還會被別人笑話，我這是圖什麼呀，可不能再那麼實在了。」 一次，鄰攤同行看我生意不好就趁沒人的時候悄悄地告訴我說：「我看你很實在，為人也不錯，就教給你個賣得快、掙錢多的竅門。你以後不要進太新鮮的魚，進孬魚就行，比如小黃魚，進價低但賣價可不低。平時你在秤上少給點，要是魚不新鮮了，就給魚『喬裝打扮』一番。」說完她就拿出一個小瓶子，裡面有好幾種顏料，繼續說：「黃色的顏料多放點，紅色的放一點點就可以了，是有比例的。放太多顏色太濃，顧客會看出來的，太少又沒效果。顏料調配好後，用個盆攪勻，再放到冰水裡一泡，把魚放在裡面二十分鐘，撈出來後金燦燦的，就像剛打出來的新鮮魚，顧客很願意來買，你就賣高價，這樣不就能掙到錢了嗎？」我疑惑地問：「如果顧客回家放在鍋裡一做，滿鍋都是顏色能行嗎？」同行輕蔑地說：「傻瓜，能掙到錢就行，管那麼多幹嘛？就你這樣能掙到錢嗎？」我心想：「這不是掙昧良心的錢嗎？雖然我想多掙錢，但這樣做太坑人了，那良心也過不去呀，不能幹！我還是本本分分地做生意吧。」 隨波逐流 良心漸
