老闆 你能永遠堅守誠信嗎 意大利 張平 本分賣魚掙錢少 要良心還是要錢2010年,我做起了海鮮買賣。一開始我以誠信為本,賣價也不太高,而且足斤足兩,憑著良心做買賣,一天能掙幾十塊錢夠生活開支,心裡也知足了。一次市場上缺貨,只有幾個攤位上有魚,同行們看掙錢的機會來了,立馬就把價格提高了兩倍,我也想多賺錢,但像同行那樣做我心裡有些過意不去,就把價格稍微漲高了幾毛錢。等我賣完貨,同行說:「你怎麼這麼傻,有錢都不知道掙,多久才能遇到這麼好的機會呀!做生意不能太善良,你不掙別人就掙,再說你賣得再便宜,顧客也不會領你的情。」聽同行這樣說,我心裡很不是滋味,雖然也知道那樣做能多掙錢,但總覺得對不起良心。 一天,姐姐問我一天能掙多少錢,我說四五十元。姐姐詫異地說:「你怎麼賣的?我家鄰居跟你做同樣的買賣一天能掙一百多,你怎麼才掙這麼點?賣貨要眼尖、手快,見機行事,看到好賣的貨價格就抬高,多掙點錢,不好賣的少掙點就撒手,做生意不要死板,頭腦要靈活。」聽到姐姐的這番話,我心裡有些波動:「是啊!我起早貪黑地進貨、賣貨還挺累,同樣賣魚,我才掙人家一半的錢,這樣下去肯定比人家少掙很多錢!現在這個世道憑良心做事,不僅掙不到錢還會被別人笑話,我這是圖什麼呀,可不能再那麼實在了。」 一次,鄰攤同行看我生意不好就趁沒人的時候悄悄地告訴我說:「我看你很實在,為人也不錯,就教給你個賣得快、掙錢多的竅門。你以後不要進太新鮮的魚,進孬魚就行,比如小黃魚,進價低但賣價可不低。平時你在秤上少給點,要是魚不新鮮了,就給魚『喬裝打扮』一番。」說完她就拿出一個小瓶子,裡面有好幾種顏料,繼續說:「黃色的顏料多放點,紅色的放一點點就可以了,是有比例的。放太多顏色太濃,顧客會看出來的,太少又沒效果。顏料調配好後,用個盆攪勻,再放到冰水裡一泡,把魚放在裡面二十分鐘,撈出來後金燦燦的,就像剛打出來的新鮮魚,顧客很願意來買,你就賣高價,這樣不就能掙到錢了嗎?」我疑惑地問:「如果顧客回家放在鍋裡一做,滿鍋都是顏色能行嗎?」同行輕蔑地說:「傻瓜,能掙到錢就行,管那麼多幹嘛?就你這樣能掙到錢嗎?」我心想:「這不是掙昧良心的錢嗎?雖然我想多掙錢,但這樣做太坑人了,那良心也過不去呀,不能幹!我還是本本分分地做生意吧。」 隨波逐流 良心漸